Что такое ценовая дискриминация и каковы основные ее последствия

Методы ценообразования в случае ценовой дискриминации Нелинейное ценообразование Нелинейное ценообразование применяется при проведении политики ценовой дискриминации второй степени. В рамках этого метода компания устанавливает разные цены на одни и те же товары для покупателей с разным уровнем платежеспособности. При этом не обязательно знать индивидуальную функцию спроса. Эта информация берется за основу для создания оптимальной схемы ценообразования компании. На следующем этапе сравнивается прибыль, которую организация сможет получить, применяя метод нелинейного ценообразования, и прибыль, полученную при установлении одинаковых цен на продукцию.

Ценовая дискриминация: степени, типы, примеры

Виды ценовой дискриминации и последствия влияние на экономику. Парадокс Кауза. Цены имеют разное проявление. Нас со всех сторон окружают цены. Модель простой монополии построена исходя из того, что все единицы продукции, продаваемые на протяжении определённого периода времени, реализуются по одной и той же цене. Такая ценовая политика является абсолютно неизбежной в любой ситуации, когда возможна перепродажа продукции.

Однако не все фирмы вынуждены продавать все единицы продукции по одной цене. Есть фирмы, которые устанавливают разные цены для разных покупателей на один и тот же продукт. Если цены, установленные для разных покупателей, отражают не различия в издержках фирмы, связанных с индивидуальным подходом к обслуживанию этих покупателей, то фирма осуществляет ценовую дискриминацию.

Целью написания данной работы является рассмотрение теоретических основ ценовой дискриминации. В соответствии с поставленной целью, в работе будут решены следующие задачи: во-первых, рассмотрено понятие ценовой дискриминации, во-вторых, проанализировать условия и последствия дискриминации первого, второго и третьего рода, в-третьих посмотреть последствия влияния ценовой дискриминации на экономику.

Теоретический аспект ценовой дискриминации. При этом отличия в ценах не отражают различий в затратах, необходимых для поставки товара или обслуживания покупателей. Поэтому не всякое различие цен является дискриминационным, а единая цена не всегда свидетельствует об отсутствии ценовой дискриминации.

Так, например, цены поставки, полностью учитывающие различия в транс портных расходах среди потребителей, расположенных на различных расстояниях от поставщика, не являются дискриминационными.

Напротив, в том случае, когда поставка товара осуществляется самим поставщиком, единая цена для всех разно удалённых потребителей может рассматриваться как дискриминационная.

Совершенно конкурентное предприятие не устанавливает цен, оно, как мы уже знаем, является ценополучателем. Поэтому в условиях совершенной конкуренции ценовая дискриминация невозможна. Другое дело монополия. Монополист, будучи единственным продавцом товара, может продавать его по разным ценам на разных рынках или в разных количествах, т. Для этого необходимо, чтобы прямая эластичности спроса на товар по его цене у разных покупателей была существенно различной, а эти покупатели были легко идентифицируемы и была невозможна перепродажа товара покупателями.

Очевидно, что наиболее благоприятные условия для ценовой дискриминации имеются на рынках услуг. Ясно, что вы не можете перепродать сделанную вам прическу или полученное вами лечение кому-либо другому. В сфере осязаемых товаров ценовая дискриминация сравнительно легко осуществима в том случае, когда разные рынки отделены друг от друга большим расстоянием или высокими тарифными барьерами, так что пере продажа товаров с "дешевого" на "дорогой" рынок связана со значительными дополнительными затратами.

Известный экономист Ж. Дюпуи отвечая на вопрос, зачем же монополист проводит ценовую дискриминацию, говорил: " чтобы заставить каждого покупателя принести ему как можно больше прибыли". Однако одного желания продавца недостаточно. Рисунок 1. Пример ценовой дискриминации. Если ценовая дискриминация возникает на основе реальных противоречий рыночного механизма, то одна из особенностей его функционирования - приведение всех индивидуальных оценок и возможностей к единому усредненному, наиболее представительному уровню.

На рынке все равны. Но за общей кривой спроса скрывается совокупность разных индивидуальных ценностных оценок потребителей при разных бюджетных возможностях. Это значит, что при единой рыночной цене всегда есть покупатели, готовые заплатить больше за то же количество товара.

Кроме того, как мы знаем, если бы цена была больше, потребители не отказались бы от покупок совсем, а купили бы меньшее количество единиц товара. Значит, покупая больше при данной цене, они как бы недоплачивают за предыдущие единицы товара. Таковы общие правила рыночной игры. И еще. Географически и институционально обособленные рынки создают естественную базу ценовых различий, если фирма имеет возможность одновременного выхода на эти рынки. Возможность заниматься ценовой дискриминацией не является легкодоступной для всех продавцов, так как ценовая дискриминация осуществима, когда реализуются три условия.

Наиболее очевидно, что продавец должен быть монополистом или, по крайней мере, обладать некоторой степенью монопольной власти, то есть некоторой способностью контролировать производство и ценообразование. Главное, чтобы конкуренты не могли продавать товар дешевле там, где фирма намерена продать его дороже. Власть над ценами связана также с количеством противостоящих продавцу покупателей. Если покупателей мало, так что уход любого из них с рынка заметен для продавца, возможности ценового диктата ограничены.

Продавец должен быть способен выделять покупателей в отдельные классы, в которых каждая группа имеет разную готовность или способность платить за продукт. Это выделение покупателей обычно основывается на различной эластичности спроса, что впоследствии прояснят примеры.

Первоначальный покупатель не может перепродавать товар или услугу. Если те, кто покупает на участке рынка с низкими ценами, могут легко перепродать на участке рынка с высокими ценами, Происходящее в результате снижение предложения увеличило бы цену на участке рынка с высокими ценами. Политика ценовой дискриминации, таким образом, была бы подорвана.

Это, верно, означает, что отрасли услуг, например отрасль перевозок или юридические и медицинские услуги, особенно восприимчивы к ценовой дискриминации. Любая фирма, способная назначить цену на свою продукцию, если она в состоянии разделить потенциальных покупателей в зависимости от эластичности предъявляемого ими спроса, а эти последние в принципе лишены возможности перепродавать свою продукцию, рано или поздно сталкиваются с искушением воспользоваться стратегией ценовой дискриминации.

Так, продавец винограда на базаре может назначить на свой товар разную цену, торгуясь и оценивая платежеспособность покупателя на глаз. Издержки проведения в жизнь дискриминационной политики не должны превышать выгод от такой деятельности. Торговаться с каждым в отдельности, изучая его платежеспособность, контролировать персонал, получивший возможность лично назначать цены, - все это дело дорогое и не всегда оправданное.

Сами же цены могут различаться в зависимости от: качества товара или услуги; объема потребления скидки оптовым покупателям ; дохода покупателя, если он известен продавцу; времени покупки дневное или ночное время, будни или выходные, разгар или конец сезона и т.

Вывод по разделу 1 В данном разделе нам удалось узнать, что же из себя представляет ценовая дискриминация, почему её проводят продавцы и что является последствиями проведения данной дискриминации.

Это позволит нам перейти в следующем разделе к рассмотрению конкретных примеров ценовой дискриминации. Он же предложил различать три ее вида, или степени. Ценовая дискриминация первой степени или совершенная ценовая дискриминация имеет место, когда каждая единица товара продается фирмой по цене спроса, то есть по максимально возможной цене, которую готов заплатить покупатель. Иногда такую политику называют ценовой дискриминацией по доходам покупателя. Рассмотрим, как она влияет на прибыли фирмы.

Производство любого количества сверх оптимального сократило бы экономическую прибыль монополиста, которая может быть подсчитана как сумма прибылей от каждой реализованной единицы, что на рисунке соответствует заштрихованной площади АСЕ. Это означает, что кривая спроса становится и кривой предельного дохода, как в модели совершенной конкуренции. Совершенная ценовая дискриминация На практике совершенная ценовая дискриминация почти невозможна, поскольку для ее реализации монополист должен знать цены спроса всех возможных потребителей своей продукции.

Некоторое приближение к ценовой дискриминации данного вида возможно при наличии небольшого числа покупателей, например, при индивидуальной предпринимательской деятельности услуги врача, юриста, портного и т. Ценовая дискриминация второй степени предполагает назначение различных цен в зависимости от объема покупки, так что связь между объемом продаж и общими доходами монополиста носит нелинейный характер так называемое нелинейное ценообразование.

В реальной жизни ценовая дискриминация второй степени чаще всего принимает форму ценового дисконта то есть скидок. Иногда данный тип дискриминации называют самоотбором. Не имея реальной возможности определить цены спроса всех своих клиентов как при совершенной ценовой дискриминации , продавец предлагает всем одинаковую структуру цен, предоставляя покупателю самому решать, какой объем и, следовательно, какие рыночные условия он выбирает.

Ценовая дискриминация третьей степени осуществляется на основе сегментации рынка и выделения некоторого количества групп покупателей сегментов рынка , каждой из которых продавец назначает свои цены. После того как фирма разделит своих потенциальных покупателей на некоторое количество сегментов, возникает вопрос установления своих цен для каждого сегмента.

Рассмотрим, как это происходит. Пусть монополист выделяет два изолированных сегмента рынка анализ может быть использован и для большего числа сегментов. Его цель, как и прежде, максимизация прибыли от реализации продукции на обоих рынках.

Из данного равенства видно, что в основе ценовой дискриминации третьей степени лежит различие в эластичности спроса для разных сегментов рынка. Чем выше эластичность спроса, тем относительно ниже цены. На практике это означает использование ценовых скидок для категории потребителей с эластичным спросом и назначение более высоких цен для потребителей с неэластичным спросом. Парадокс Кауза Фирма, выпускающая товар длительного пользования, сталкивается с проблемой взаимозависимости объема спроса и цен в разные периоды времени.

Если сегодня фирма продала q единиц товара, то завтра эти потребители не будут покупать данный товар, должно пройти какое-то время, чтобы они вновь появились на рынке в качестве потребителей. Остаточный спрос на товар фирмы завтрашний спрос на товар зависит не только от цены товара в момент продажи, но и от цены товара, которая была в первый момент времени его выпуска.

Но и объем спроса в первом периоде зависит от цены, которую покупатели ожидают в будущем: Связь между ценами и объемами спроса в настоящем и будущем весьма разнообразна.

Объем продаж в будущем может находиться в обратной зависимости от цены в настоящем, так как чем ниже цена сегодня, тем большее количество потребителей купят товар, испытают его в пользовании и расскажут другим, тем больше будет спрос на товар при том же его качестве завтра эффект репутации. В этом случае у фирмы есть стимул назначить сегодня относительно низкую цену с тем, чтобы добиться роста остаточного спроса завтра. Объем будущего спроса может находиться в прямой зависимости от сегодняшней цены, поскольку купившие товар по низкой цене сегодня завтра не появятся на рынке в качестве потенциальных покупателей.

В этом случае фирма может использовать межвременную ценовую дискриминацию. Фирма может назначить сегодня высокую цену на новый товар, его купят те, кто оценивают товар высоко. Затем фирма может постепенно снижать цену, захватывая все новые сегменты рынка, привлекая тех потребителей, которые оценивают товар ниже. Таким образом, к концу существования рынка фирма может охватить продажами всех потенциальных потребителей. Примерами применения такой тактики являются высокие цены на билеты премьерных спектаклей, высокие цены на книги, издаваемые впервые, по отношению к обычным спектаклям и обычным книгам и т.

Однако здесь возникает проблема, которую впервые заметил Коуз она называется "парадоксом Коуза". Суть парадокса состоит в следующем: если на рынках товаров длительного пользования покупатели ожидают проведение фирмой политики межвременной ценовой дискриминации, они будут отказываться от приобретения товаров сегодня. Межвременная ценовая дискриминация на рынках товаров длительного пользования приводит к уничтожению монопольной власти фирмы.

Причиной возникновения парадокса Коуза служит влияние ожидаемых покупателями будущих цен на объем спроса сегодня. Объем сегодняшнего спроса находится в обратной зависимости от ожидаемой покупателями цены - если их потери, связанные с переносом покупки в будущее, невелики, потребители по крайней мере их часть предпочтут отложить покупку товара до момента снижения цены.

Таким образом, проблема межвременной дискриминации заключается в том, что, не изменяя цены во времени, фирма получает дополнительную прибыль сегодня, но теряет остаточный спрос, а изменяя цены, фирма получает дополнительных потребителей завтра, но теряет дополнительную прибыль, из-за того что покупатели откладывают приобретение товара. Каким образом можно разрешить парадокс Коуза? Существует несколько способов, к которым на практике прибегают фирмы, продающие товары длительного пользования: Лизинг товара в месте продажи.

В случае лизинга оборудования вопрос межвременной дискриминации снимается, поскольку цена арендная плата фиксируется в договоре лизинга и не меняется в период срока его действия. Однако лизинг порождает проблему другого характера: в условиях лизинга возникает проблема морального ущерба: люди, использующие арендованный продукт, менее аккуратно обращаются с ним, чем если они покупают его, так что фирма вынуждена нести дополнительные издержки по контролю за аккуратным использованием арендуемого оборудования.

В противном случае товар, отдаваемый в лизинг, относительно быстро выходит из строя.

Ценовая политика фирмы[ править править код ] Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования.

Ценовая политика

Освещаются вопросы теории и практики конкуренции, конкурентоспособности бизнеса, конкурентных стратегиях и тактиках, вопросах антимонопольного регулирования экономики. Основное внимание уделяется проблемам корпоративной стратегии, лидерства, управления, технологиям и инновациям в сфере завоевания и удержания рынка. Об этом на страницах журнала говорят авторитетные представители науки, сотрудники государственных органов и известных некоммерческих объединений, руководители крупнейших компаний и консалтинговых групп. На простых примерах описываются базовые формы нелинейного ценообразования и ценовой дискриминации, изложены основные теоретические результаты, касающиеся моделирования нелинейного ценообразования и формирования ассортиментного ряда, в особенности применительно к тем потребителям, которые готовы платить за более высокий уровень качества. Кроме того, рассмотрены приемы, используемые на российском рынке, которые подтверждают, что при всех информационных ограничениях автодилеры находят способы продавать автомобили максимально близко к резервной цене потребителя, в той или иной форме используя все типы ценовой дискриминации Москва, epokatovich hse. Предназначено для изучения общих и специфических законов и закономерностей развития отдельных отраслей и фирм в различных рыночных структурах с целью более полного удовлетворения потребительского спроса и повышения эффективности экономики. Изучаются процессы интеграции и диверсификации деятельности, ценовая и неценовая конкуренция, структура рынка, дифференциация продукта. Таким образом, задачами курса являются овладение основными понятиями и категориями дисциплины, логикой сложных взаимосвязей экономических процессов, изучение специфики различных отраслей и принципов их функционирования. Ценовая дискриминация. Условия проведения ценовой дискриминации.

Ценовая дискриминация: применение и последствия

Ценовая дискриминация Ценовая дискриминация - монополистическая практика продажи блага данного качества при данных затратах по различным ценам разным покупателям. Ценовую дискриминацию могут осуществлять только монополии, ибо они устанавливают и контролируют цены. В условиях совершенной конкуренции образуется единая цена на благо и фирма не контролирует цену, а принимает ее как данную, поэтому ценовая дискриминация не возникает. Монополисты занимаются ценовой дискриминацией в том случае, если посредством ее увеличивают свою прибыль. Дискриминационные цены могут использоваться для расширения производства, обеспечивая тем самым экономию от масштаба производства. Наиболее благоприятные условия для проведения ценовой дискриминации имеются в сфере услуг, поскольку они, как правило, не могут перепродаваться например, медицинские услуги: если вам сделали операцию по поводу аппендицита, то вы не можете перепродать ее своему другу по более высокой цене. Чтобы фирма-монополист могла проводить ценовую дискриминацию, рынок должен отвечать следующим условиям: продавец должен быть в состоянии разделить покупателей на группы исходя из учета эластичности спроса на блага.

Ценовая дискриминация: условия, формы, последствия

Понятие и виды ценовой дискриминации. Влияние ценовой дискриминации на экономическое благосостояние. Заключение Список литературы Введение. Термин "дискриминация" образован от латинского discriminatio, что означает различие, различение. Под ценовой дискриминацией понимают практику установления разных цен на один и тот же товар при условии, что различия в ценах не связаны с затратами. В общем виде речь может идти либо о практике какой-либо отдельной фирмы-продавца, либо о поведении отдельного покупателя, если он сам в состоянии назначить разные цены спроса для разных продавцов, причем последние по тем или иным причинам соглашаются на его условия. Обычно рассматривается вариант дискриминационного поведения продавца, так как это наиболее часто встречающийся тип дискриминации. Смысл дискриминационного поведения состоит в том, чтобы использовать все возможности для назначения максимальной цены на каждую продаваемую единицу товара. Это значит, что дискриминации может подвергаться как один и тот же покупатель, например, в зависимости от закупаемого количества товара, так и разные покупатели. Сама постановка вопроса о ценовой дискриминации предполагает достаточно высокую степень развития рыночных отношений.

Полезное видео:

Ценовая дискриминация: условия, формы, последствия

Обратная связь Ценовая дискриминация Ценовая дискриминация Price discrimination — это продажа фирмой-монополистом одного и того же товара разным потребителям либо группам потребителей по разным ценам, причем различия цен не обусловлены различиями издержек производства. Смысл реализации политики ценовой дискриминации заключается в желании монополиста присвоить себе излишек потребителя , и, следовательно, максимизировать свою прибыль. Виды ценовой дискриминации Существуют разные степени ценовой дискриминации. В зависимости от того, насколько удается монополисту присвоить излишек потребителя, она подразделяется на 3 вида: дискриминация первой, второй и третьей степени. В случае ценовой дискриминации первой степени, или совершенной ценовой дискриминации фирма-монополист продает каждую единицу своего товара каждому потребителю по его резервированной цене. Иными словами, по той максимальной цене, которую покупатель согласен заплатить за выбранную единицу товара.

Ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация и ее виды Фирма, обладающая монопольной властью, может ее использовать для проведения особой ценовой политики , так называемой ценовой дискриминации. В данном контексте понятие "дискриминация" является чисто техническим термином от лат. Ценовой дискриминацией называется установление разных цен на различные единицы одного и того же товара для одного или разных покупателей. Важно подчеркнуть, что различия в ценах не отражают различия в издержках , связанных с оказанием покупателю транспортных или других услуг.

Ценовая дискриминация первой, второй и третьей степеней. Экономические последствия монополии Фирма, обладающая монопольной властью, может ее использовать для проведения особой ценовой Ценовая дискриминация третьей степени осуществляется на основе сегментации рынка и.

Воздействие ценовой дискриминации на экономическое благосостояние

Если при этом фирма точно знает, какую цену готов заплатить за товар каждый потребитель, и продает товар по этой цене, то имеет место совершенная ценовая дискриминация. Ценовая дискриминация на основе резервированной цены называется совершенной, или идеальной. В этой ситуации предельный доход стремится к цене, а график предельного дохода сливается с графиком спроса. Нарисуем это. Таким образом, очевидно, что ценовая дискриминация способна смягчить недостатки монопольного ценообразования, повысить эффективность хозяйственной деятельности в условиях чистой монополии.

Ценовая дискриминация и ее типы – CGI script error

Главные условия ценовой дискриминации Основные условия эффективности ценовой дискриминации: Монопольное право на продажу определенной продукции или услуги. Монополия ценовая дискриминация характерна именно для таких бизнес-структур может полностью контролировать производство, сбыт и ценообразование. Если на рынке, где работает монополист, недостаточное количество потребителей, то это служит ограничивающим фактором для диктата цен. У потребителей должна быть возможность и готовность покупать товар по завышенной цене. Это условие может быть соблюдено при необходимой эластичности спроса. У потребителя должна отсутствовать возможность для перепродажи купленной продукции или услуги. Именно этим обусловлен тот факт, что ценовая дискриминация чаще всего встречается в военной отрасли, сфере юридических или медицинских услуг. Все условия, при которых возможна стратегия ценовой дискриминации, имеют отношение к теории монополизма. В то же время преимущества ценовой дискриминации могут быть доступны и в условиях конкуренции. К примеру, рыночный торговец овощами может назвать ту цену на свой товар, по которой покупатель сможет его купить.

в случае ценовой дискриминации; Каковы последствия ценовой дискриминации Зачем компаниям нужна ценовая дискриминация, какие выгоды получают от границами, которые очерчиваются основными участниками рынка. .. Если говорить о ценовой дискриминации третьей степени, то обычно ее.

Дайте характеристику политике ценовой дискриминации. Условия ценовой дискриминации: Существование разных индивидуальных кривых спроса у разных потребителей; Наличие возможности разделить группы потребителей с разными кривыми спроса; Замкнутость потребительских групп. Это означает, что весь излишек потребителя присваивается монополистом, а кривая предельного дохода совпадает с кривой спроса на его продукцию. Ценовая дискриминация второй степени: Ценовая политика, суть которой заключается в установлении различных цен в зависимости от количества покупаемой продукции. Наиболее распространенный пример этого — оптовые скидки. Ценовая дискриминация третьей степени: Сегментация рынка, в ходе которой осуществляется дифференциация покупателей на группы с различными функциями спроса, с последующим установлением цен для каждой такой группы в отдельности. Ценовая дискриминация имеет как положительные, так и отрицательные последствия. Положительно то, что подобная ценовая стратегия позволяет расширить границы объемов продаж за пределы контролируемые монополией. Ценовая дискриминация позволяет по максимуму увеличить доход и прибыль монополиста, причем позволяя этой фирме расширить свой объем производства.

Сезонное ценообразование служит примером ценовой дискриминации третьей степени. Важным преимуществом сезонного ценообразования служит автоматическое исключение арбитража: турист летит в Италию либо в ноябре, либо в июле, из Флоренции звонит домой либо в пять утра, либо в двенадцать дня, домохозяйка стирает и включает электрообогреватели то есть использует электроэнергию либо днем, либо ночью и т. Все схемы ценообразования туристических фирм, авиакомпаний, телефонных компаний, энергетических компаний, предусматривающие разные цены в зависимости от периода времени года, дня и ночи, дня недели , мы будем объединять в общее понятие сезонного ценообразования. Особенно ярко это проявляется в деятельности телефонных компаний. Но у торговых фирм связь между гибкой ценовой политикой и результатами деятельности более прозрачна: скидки прямо связаны с объемом закупаемой партии. Поэтому предприятия оптовой торговли существенно чаще предоставляют скидки крупным покупателям. Причины использования скидок промышленными предприятиями-производителями гораздо более многообразны. Во-первых, скидки и надбавки по отношению к базовой цене тесно связаны с используемой формой расчета. Во-вторых, предоставление и масштаб скидок зависят от срока и суммы предоплаты поставок.